Sales training |: “Der internne Umsetzungsdruck darf niemals gering werden”

What is the best way to get rid of hybrids, damages Vertriebsteams Umsatzerfolge erzielen? Stephan Kober makes the interview with Springer Professional straightforward, while the print writing has a roller coaster, your Teams fit for Zukunft to make.

Springer Professional: Mr. Kober, from Title Ihres neuen Buchs, “Umsatz kommt von Umsetzen”, trifft den Nagel für den Verkaufserfolg auf den Kopf. Hapert es denn am Umsetzen bei Verkäufern noch oft?

Stephan Kober: Here are some suggestions: Schlechte Verkäufer must be sure about all and one of the companies, in order to cancel their ownership. In this case, the Führungskraft must be carefully adjusted from the Problem in the Befungnismangel, Über- oder Enterforderung, Kompetenzmangel or der Haltung begründet is and express a large number of them – let them know if you want to. Some of the self-starters in the Vertrieb are located in the demotivation control panel in order to get the most out of it. Deutlich häufiger found sich die Ursache darin, dass firmeninterne Anfragen seitens des Vertrieblers, um Kundenwünsche schnell zu erfüllen, mit einem Steinwurf in einen Teich vergleichbar sind: Erst schlägt es hohe Wellen und dann passiert nichts.

Editing performance:

2021 |: Book:

Umsatz kommt von Umsetzen:

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Wie solten Vertriebsführungskräfte am besten vorgehen?

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Wo gibt es für Vertriebsführungskräfte besonders sensitive Punkte, etwa bei der Kommunikation oder bei Personalentscheidungen, damit Umsatzerfolge nicht auf der Strecke bleiben?

Zum Theme der internen Kommunikation: Hybrid Selling is in aller Munde. Some of the footprints, which have recently been videocast internally communicated, are still limited to those in Westernfilm, as Dornenbusch has always read Straße. If the Vertrieblern zu Recht erwartet wird, mit dem Kunden exzellent digital kommunizieren zu können, sollte die Führungskraft als gutes Beispiel vorangehen und schon bei der internen Kommunikation damit beginnen. Jede Verzögerung kostet Umsatz und Motivation.

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